Panoramica
Cliente
Solarea
Servizi
Advertising, Lead Generation, CRM, E-commerce Development
Solarea opera nel settore dell'energia solare, un mercato altamente competitivo dove la qualità del lead fa la differenza tra un business scalabile e uno che brucia budget senza risultati. GrowthSphere ha costruito per Solarea un sistema integrato di acquisizione clienti che combina advertising mirato, landing page ad alta conversione, CRM e un e-commerce per i prodotti correlati.
La sfida principale era qualitativa: portare contatti realmente interessati all'installazione di pannelli solari, con una potenza d'installazione compatibile con i margini dell'azienda. La quantità senza qualità, nel settore fotovoltaico, è un costo, non un'opportunità.
3x
Lead qualificati mensili
-45%
Costo per lead
+80%
Tasso di chiusura contratti
Il Percorso
Abbiamo iniziato con una revisione completa della strategia di acquisizione: analisi delle campagne precedenti, identificazione dei segmenti più profittevoli, e ridisegno delle landing page con un focus sulla qualificazione del lead già nella fase di compilazione del form.
Il CRM è stato configurato per seguire ogni lead dal primo contatto fino alla firma del contratto, con automazioni che tenevano caldo il contatto durante il processo decisionale (spesso lungo nel settore energetico). L'e-commerce è stato sviluppato per servire la domanda di prodotti complementari, creando una seconda fonte di revenue.
- —Audit e ottimizzazione delle campagne Meta Ads e Google Ads esistenti
- —Sviluppo landing page con form di qualificazione multi-step
- —Implementazione CRM con pipeline dedicata per il settore fotovoltaico
- —Automazioni di nurturing per il lungo processo decisionale
- —Sviluppo e-commerce per prodotti solari e accessori
- —Dashboard di reportistica ROI in tempo reale
I Risultati
Il sistema ha triplicato il numero di lead qualificati mensili, riducendo contemporaneamente il costo per lead del 45%. Il tasso di chiusura dei contratti è aumentato dell'80% grazie alle automazioni CRM che mantenevano il rapporto con i potenziali clienti durante il lungo processo decisionale.
L'e-commerce ha aggiunto una fonte di revenue immediata e scalabile, complementare al business principale di installazione, con margini interessanti e gestione completamente automatizzata.
- —3x lead qualificati mensili rispetto al periodo precedente
- —Riduzione del 45% del costo per lead
- —+80% tasso di chiusura contratti grazie al CRM
- —E-commerce attivo con vendita di prodotti e accessori solari
- —ROI positivo entro il primo mese di attività del nuovo sistema